仪器行业具有场景的多样性的特点，同一台仪器在不同场景需要不同解决方案，比如气相色谱，在石化、酒类、变压器油的场景不同，那么解决方案也不同，而熟悉不同场景解决方案的人才在中国必然存在，这些人才如何为国产仪器厂商所用，这是个管理积累的问题。 仪器行业是一个技术密集型的行业，需要大量的实验数据酸化吹气吸收装置、大量方案尝试，需要长性与长期投入，击败进口要靠技术，很多企业没有人才队伍，技术来源基本靠公司分裂重组，这样产品高度同质化，只能打价格战，价格战到一定阶段只能偷工减料，造成国产仪器声誉下降，自己卡自己脖子。国产仪器企业要有自己的技术积累才能不被“卡脖子”。同时，仪器行业还是一个管理密集型行业，仪器麻雀虽小但得五脏俱全，而且人员需要长期服务。如何建立良好的企业文化，留住人才，非标行业的管理如何实现，都需要大量的管理实践；没有这样的管理积累，人员大量流失、产品质量下滑，这个也是自己卡自己脖子。此外解决方案需要不同器件、方法酸化吹气吸收装置，这个国产仪器厂商也要敢于尝试，建立与支持关键器件的供应链，提高稳定性与供应的连续性。 我觉得进口厂商并不可怕。通信行业能打败进口产品，仪器行业也可以。仪器行业里所谓的进口厂商的市场能力和销售能力放到通讯行业、消费品行业里并不是非常具有优势的能力体现，所以并不存在绝对门槛。 著作权归作者所有。